Les investisseurs ne posent pas les mêmes questions aux hommes et aux femmes
On demande aux hommes comment ils vont gagner, aux femmes comment elles vont éviter de perdre. Et ça change le montant levé.
Dana Kanze et ses collègues ont analysé les échanges entre investisseurs et fondateurs lors du concours TechCrunch Disrupt.
Les hommes recevaient surtout des questions dites « de promotion » : croissance, potentiel, vision. Les femmes recevaient des questions « de prévention » : risques, pertes, sécurité.
Chaque question de prévention supplémentaire était associée à un montant levé plus faible. Les fondateurs qui répondaient à une question de prévention avec un discours de promotion obtenaient de meilleurs résultats.
Conseil concret : quand on vous interroge sur le risque, répondez aussi par l'opportunité. Et côté investisseurs, poser la même grille de questions à tous.
Vrai ou faux ? À vous.
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